互联网+农业电商,行路难

2018-08-29 15:05:17 浏览: 1252

城市电商的市场格局已经基本形成,农村电商是一片有待开发的处女地,未来的电商PK则会在农村市场展开。中国有着近8亿的农村常住居民,又是一个农业资源丰富的国度,生产力和市场潜力不可估量。2015年,中央一号文件指出要“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。并且中央财政安排了20亿“红包”资金进行对口扶持,扶持力度可见一斑。北海微商城网站制作运营总监分析:“互联网+”风潮正向农村市场席卷而来,农业电商会成为又一个巨大的蓝海市场。

 

互联网巨头总是先行一步,去年京东的“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”和淘宝“生活想要好,赶紧上淘宝”深入农村的刷墙广告红极一时,已经表明这两家在向农业电商领域布局,农业电商领域的“第二战场”即将开启。在具体模式上,京东更重视末端生产者,并且构建了双向物流和供应链体系,而阿里只承担了销售平台的作用,这和它们已有的发展路径是一致的,京东的模式会更重一些。

 

北海微商城网站制作分析:互联网+农业电商,行路难 

 

北海微商城网站制作运营总监认为:当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时,不得不俯瞰完整的产业链结构,了解每类参与者所承担的职能及其成本利润构成情况。如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务,那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。

 

一、农业产业链基本结构

 

目前B2B农业互联网平台主要有三类:

1.B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期,产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

 

2.B2B农产品电商平台

2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,而且存在着严重的价格不透明的问题。

 

3.B2B食材配送平台

2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,例如采购量小无法获得议价权,存在采购人力支出以及可能发生的灰色收入支出,采购菜品质量无法保证,等等。

 

二、农资产品贸易现状

 

农资电商市场环境特点:

农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求,同村人之间多相互熟识,导致互相影响的情况比较多。

商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如果代售假种子,赔款概率基本为100%,农药也有相似情况。

仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题。

赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,而农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍然具有竞争优势。

信贷需求:国家对农业贷款大力支持,而且农户融资需求非常强烈,但是农村家庭正常信贷获批率仅为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押也难以催收。

 

三、农产品贸易现状

 

2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。

 

1.B2B农产品电商市场环境特点

商户:农产品贸易环节中各类基地中,70%为个体户,30%为小企业。由于每笔农产品的价格要根据种类、采购量、合作关系等综合定价,各个交易环节价格都非常不透明。

物流:冷链基础设施不完善,整体贸易过程中菜品损耗成本可以达到20%〜30%。5000平米仓库每年租金约150万元,多数商户依靠自有车辆进送货,一辆金杯所能载货为10〜15家餐厅的需求量,而一车货值在5000元〜1万元之间;

金融:一级、二级经销市场都可以对下游提供赊销服务,周期月结为主,但是目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有10万元〜50万元的季节性融资需求,而销区经销商70%有50万元〜200万元季节性融资需求,国家对农业商户放贷政策非常积极,但由于缺乏房产作为抵押,无法达到银行授信准入条件,导致经销商基本缺乏金融机构支持。

 

北海微商城网站制作分析:互联网+农业电商,行路难 

 

2.B2B食材供应平台现状特点

它们主要针对下游餐厅提供配货服务,以为多家餐厅进行集中采购来获得议价权,同时提供物流服务,从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等,但是竞争非常激烈,刷单现象严重。

商品特点:价格非常不透明,食材质量难以把控。

餐厅特点:中小餐厅的采购量小,没有议价优势;采购会大量消耗人力、车辆成本;人员构成情况不同,多有采购获取回扣情况,信息化程度低,固有采购方式较难被打破。

传统配送:夫妻店为主,自有货车每天可服务7〜8家餐厅,月毛利1〜3万元,可为餐厅提供赊销服务。

解决方案:B2B食材配送平台解决方案相似度较高,每天12点之前汇总1000家餐厅上千种SKU订单-平台采购员在经销商处采购-送至分拣中心(常为5000平方米仓库)-凌晨4至6点由200名分拨人员(平均薪资3500〜5000元/月)分拨-打包装车-早高峰前送至各餐厅。

仓储物流:为1000家餐厅配货,需要一个5000平方米仓库(租金150万元/年)用于分拨,一辆金杯可载10〜15家货,每车货值5000〜1万元。

退换货:如有餐厅退换货,则由平台来负责就近补货。如果服务得足够好,餐厅流失率可降低到5%以内。

赊销服务:B2B食材配送平台暂未向餐厅提供赊销服务,而传统经销商则会提供赊销服务。

 

 

四、现阶段发展模式

 

1.类传统电商模式

此种几乎把传统电商B2B、B2C模式照搬过来,做平台销售各类农产品,发展难点在农产品上游的采购和物流。常见的解决办法是依托于当地农产品收购商,不过要深入农村并了解农村情况,但通过农产品收购商得来的农产品质量难以保证,毕竟这些农产品多为散户种植培育。另一种就是自建农业基地,专门种植农产品,然而投资成本相对较高。物流方面,包括自有物流和第三方物流,都有一个共同缺点是成本太高,主要是因为农村道路交通不便。

由于类传统电商的差异性不明显,未来此种农业电商之间竞争会比较激烈,甚至出现企业兼并或者破产。

此类电商模式有旭农网、云牧商城、我是农民等农业电商项目。

 

2.产品细分化的垂直电商

该类模式以一种或一类农产做为切入点,会围绕所销售产品展开。但垂直电商应是“少而精”,在产品上需不断推出新意。另一方面,可从服务方向着手,比如茶叶电商除过卖茶之外,也能向消费者提供泡茶讲解。长期发展上,还是要视农产品质量为发展资本。垂直电商的客户一般是在垂直领域有研究的人,因此垂直电商在该领域的专业知识素养得过硬。珍药材和茶马网这类项目就是专业化程度较高的垂直农业电商。

与综合类农业电商相比,垂直电商的专业化、精细化程度高,然而其生存能力不如综合类电商。未来可能会有垂直电商像当当那样转向综合农业电商。

 

3.依托已有电商平台的特色品牌

由于自建平台存在较大的技术难度,有些农业电商项目,尤其是扎根于农村的项目会选择现成平台进行农产品的销售,一般选择的平台以淘宝或者微店为主,这两个平台受众较广,而且有较高的知名度和服务保障,对于初创公司来说,甚至比自建平台更便利。一般来说,采用这种模式的农业电商,基本是以贩卖当地特色农产品为主,比如黔农谷,就是以罗甸的火龙果为卖点。比较特殊的是野谷地团队,在创造去年一周卖完90吨赣南脐橙、今年单日卖荔枝2万斤的销售奇迹,打响了名气,进行千亩富硒水稻田的众酬项目,微店商品也以多地特色农产品为主,比如兴十四村的杂粮,山西嘎啦苹果等。

这种模式便利性强,然而在品牌的发展和扩张上会略显后劲不足。

 

4.结合线下农场的生鲜配送O2O

这类模式一般都是商家建立自有农场或者与农场达成长期合作关系,配送的主要产品以蔬菜瓜果为主,从产品生产、储存、销售、运输、配送等全方面着手,提供一站式服务。这类农业电商的卖点是纯天然、无污染的有机农产品,迎合了现在人们的实际需求,数据统计中可以看出这类模式在北上广等城市较多,农场多在郊区,便于运输,而且toBtoC都有,比如卖菜先生就是专为饭店菜馆提供原材料,而五百家是专门针对家庭和个人,甚至征求大家意见进行蔬菜种植。其他还有开鲜农场、农夫公社等项目。

其实从严格意义上来说这类项目并不是真正的农业电商,因为它的重点是迎合城市人群的需求,而商家和传统农村并没有深入关联,只能算是一种“非主流”的农业电商模式。

 

 

北海微商城网站制作小编点评,互联网+农业电商,行路难,农业电商在国家政策的号召下,已经萌。但目前,很多VC都还在观望,农业电商的广大创业者,在面临着运作资金压力的同时,而慢慢行进。

  

注:文章编辑整理 大聪网络科技 ,转载须注明!

 

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